Sachez ce que vaut votre entreprise avant que quelqu'un ne vous le dise.
Une fourchette de valeur avec les calculs sous les yeux, construite comme un acquéreur la construira. Pour vendre, pour négocier avec un associé, pour répondre à une offre ou simplement pour décider avec des chiffres.
Le premier échange ne coûte rien et ne vous engage à rien.
La valeur que vous avez en tête est rarement celle que paie le marché.
Ce n'est la mauvaise volonté de personne. Le marché ne compte simplement pas les mêmes choses que le dirigeant.
On compte les années de travail, pas les résultats
L'effort d'une vie n'entre pas dans le calcul d'un acquéreur. Le résultat, le portefeuille de clients et le risque y entrent, et c'est ainsi qu'il fixe le prix.
Un associé veut sortir et personne ne connaît le prix
Sans un chiffre extérieur, la conversation tourne à la dispute, et la dispute à la rupture. Avec un chiffre défendable, elle devient une négociation.
Vous avez reçu une offre et ne savez pas si elle est bonne
Accepter, c'est peut-être laisser de l'argent sur la table. Refuser, c'est peut-être perdre la seule porte ouverte. Dans les deux cas, vous décidez à l'aveugle.
Vous voulez vendre dans quelques années
Ce qui fait monter la valeur d'une entreprise se fait en amont, pas la veille. Sans savoir où vous en êtes aujourd'hui, vous ne savez pas quoi corriger.
Celui qui entre en négociation sans son propre chiffre négocie avec le chiffre de l'autre.
Réserver un premier échangeUne valeur qui se défend face à un acquéreur.
Nous ne livrons pas un chiffre isolé. Nous livrons le chemin qui y mène, pour que vous puissiez l'utiliser en négociation.
Fourchette de valeur
Minimum, central et maximum, avec l'explication de la manière d'y parvenir.
Comptes normalisés
Nous retirons ce qui est personnel ou ponctuel, pour montrer le résultat que l'entreprise dégage réellement.
Comparaison avec le marché
Ce qui a été payé pour des entreprises comparables, du même secteur et de la même taille.
Lecture des risques
Poids du premier client, dépendance vis-à-vis du dirigeant, qualité des comptes, tendance du chiffre d'affaires.
Ce qu'il manque pour resserrer la fourchette
La liste des documents et des réponses qui rendent le chiffre plus solide.
Ce qui fait monter la valeur
Où agir, avant de vendre, pour que l'acquéreur paie davantage.
Quatre étapes, et à chacune vous savez où vous en êtes.
La première ne coûte rien. Les suivantes n'ont lieu que si elles ont du sens pour vous.
- Étape
Échange
Nous écoutons le motif de l'évaluation et ce que vous devez décider. Cela ne coûte rien.
- Étape
Documents
Comptes des trois derniers exercices, liste des actifs et contrats en cours. Le reste, nous le demandons en chemin.
- Étape
Analyse
Nous normalisons les comptes, comparons avec le marché et pesons les risques de votre entreprise.
- Étape
Présentation
Nous expliquons la fourchette ligne par ligne, et ce qu'il faut en faire.
Nous sommes le bon choix si…
Il est utile d'en parler si :
- Vous envisagez de vendre, maintenant ou dans quelques années.
- Un associé veut entrer ou sortir, et il faut un prix juste pour les deux parties.
- Vous avez reçu une offre d'achat et voulez savoir si elle est bonne.
- Vous préparez la succession et voulez savoir ce qui passe à la génération suivante.
Nous ne sommes pas faits pour vous si :
- Vous voulez seulement confirmer un chiffre que vous avez déjà décidé, coûte que coûte.
- Vous avez besoin d'un rapport d'expertise pour une procédure judiciaire. Dites-le-nous tout de suite, car le format est alors différent.
Ce que l'on nous demande avant de se lancer.
Combien ça coûte ?
Comment arrivez-vous à la valeur ?
Le simulateur ne suffit-il pas ?
Combien de temps cela prend-il ?
Les données de mon entreprise restent-elles confidentielles ?
Combien vaut votre entreprise ?
Indiquez-nous le secteur, l'ancienneté de l'entreprise et le chiffre d'affaires approximatif. Nous répondons avec les prochaines étapes et la liste de ce qu'il manque pour arriver à une fourchette.
- Évaluation initiale sans frais
- Méthode expliquée, ligne par ligne
- Le tout en toute confidentialité